揭秘監控攝像機代理商制勝的優勢

【勁浪資訊】監控攝像機代理商如何成功適應當今激烈的市場競爭？口碑最好的監控攝像頭廠家認為，不少中國監控攝像機代理商具備成功的市場運作經驗，也形成了較為完善的運作思路，因此，成功代理商的成功案例對如今代理商有非常大的幫助。重慶監控 http://m.123661.cn

口碑最好的監控攝像頭廠家說，想成功，監控攝像機代理商應當具備三大市場謀略：

謀略一：選擇優秀品牌

周明智是四川某監控攝像機代理商。他從月收入數百元的賣場導購員到銷售數百萬元的成功企業家，從當初負債創業青年，到如今一躍成為四川綿陽監控攝像機行業的“大姐大”，無不源于其對優秀品牌圣威的把握。

08年以前，周明智一直從事著電腦導購的工作。他一邊工作，一邊學習提升。2009年周明智毅然辭職，懷揣著創業的夢想，開始了自己的創業生涯。

為了不給原本就不寬裕的家庭增添負擔，周明智拿著借來的錢嘗試著干起了自己想干的事情：自己租店面、自己進貨、自己跑市場銷售，經營起了一間規模不大的電腦店，同時兼賣安防監控產品。為了開源節流，周明智沒有聘請員工，所有事情都是自己親力親為，而且每天必須到晚上八點才歇業。通過不斷的努力，他第一年就賺了兩萬多元。

創業之初的成功讓周明智興奮不已。他還清了全部負債，并交足了水電、房租等費用。雖然自己已所剩無幾，但逐日增多的客源讓他信心滿滿。但是好景不長，由于種種原因，原先經營的安防品牌經銷權被剝奪。也就是說，周明智苦心經營的市場，即將瞬間付之東流了。對于周明智來說，這無異于滅頂之災。

2010年4月份，口碑最好的監控攝像頭廠家的業務人員找到了周明智。這個令他心儀已久的監控攝像機品牌突然找上門，周明智興奮不已。早在幾年前，聽聞圣威監控攝像機以及品質服務優勢的周明智就一直想拿到綿陽地區的經銷權，但當時由于種種原因，一直沒能如愿。

謀略二：把握機會

口碑最好的監控攝像頭廠家此時的邀請，讓周明智重新燃起了創業的戰火。在聽完業務人員的簡單介紹后，周明智又四處籌集資金，再一次債臺高筑。很快，周明智就從綿陽乘車趕到了口碑最好的監控攝像頭廠家，一口氣簽下了綿陽地區的總代理。后來，周明智才知道，當時四川訂貨的綿陽地區經銷商共有三個。另外兩個經銷商都只定了很少的貨，進行嘗試性的銷售。

貨進回來了，怎么銷售呢？周明智對此早已運籌帷幄。

不斷擴展渠道。

周明智一方面進行專賣店銷售的同時，還簽下了當地最大的賣場——積極鋪貨，同時加強終端形象建設。

加強內部管理，提高企業競爭力。

周明智逐漸擺脫原有粗放型的經營管理模式，通過建立職能部門，明確分工。

加強對員工的培訓。

周明智還加強業務人員的培訓，提升了其業務技能和工作信心。

第四，加強活動促銷力度。

在自己的努力和口碑最好的監控攝像頭廠家的支持下，周明智第一年就實現了盈利，并逐漸還清了外債。由于其出色的市場表現，圣威公司將整個綿陽地區代理權交給了他，并淘汰了另兩個經銷商。在接下來的合作里，周明智通過走訪企業才真正了解到了口碑最好的監控攝像頭廠家先進的企業文化和口碑最好的監控攝像頭廠家同盟戰略理念。其中一件數年前的售后糾紛始終讓他記憶猶新。

2011年四月，隨著圣威品牌知名度在當地的快速提升，銷量也一路走高，圣威產品質量一直保持著“零問題”的記錄。不少新蓋的大樓都安裝了口碑最好的監控攝像頭廠家的監控攝像機。但一位客戶指派裝修公司前去自己家庭安裝圣威圣威監控攝像機，結果安裝失誤造成攝像機走火。周明智在了解情況后立即與圣威廠家取得了聯系，嘗試性地溝通此事。誰知威億合理第一時間派出專業的售后服務工程師免費為這位客戶解決了后顧之憂。事后，這位消費者還在當地報紙上刊登了表揚信，有力地提升了圣威品牌在當地的影響力。

在周明智忙于開拓渠道、提升銷量的同時，圣威廠家在宣傳推廣方面也積極主動地給予了大力支持，如新店的全額裝修費用、促銷活動費用、宣傳費用，以及大量的物料贈品支持。最令他感動的是，圣威廠家時常主動給他們費用支持。有一次，他偶然得知當地最大的家電賣場門口懸掛著一幅巨大的圣威廣告牌。后來，周明智才知道，原來這是圣威廠家主動給他的廣告支持。

一晃六年過去，圣威品牌已成長為當地的知名品牌，周明智已成為當地一位博弈商海的知名企業家，并統領著一支近三十人規模的銷售團隊。他始終專注于圣威品牌，產品線由原先的電腦周邊配件擴展到如今的監控攝像機產品、安防監控工程等一系列的產品，年銷量也從無到有，從小到大，再到如今的400多萬元，并形成了兩個專賣店、六個賣場終端的強大渠道格局。

如今，周明智仍然在為他的夢想堅持著。他還將開拓網絡、團購、建材等渠道，創建圣威“2+6+N”的渠道模式，并立志要將圣威打造為綿陽監控攝像機行業第一塊金子招牌。

謀略三：堅持不懈，敢于投入

周明智多次舉債創業，雖然付出了很多，但與圣威的合作還是讓他收獲頗豐。

從周明智曲折而成功的創業歷程來看，口碑最好的監控攝像頭廠家認為，學會堅持、勇于投入最為重要。創業充滿著酸甜苦辣，惟有堅持，才有可能獲得成功！周明智沒有因為一時的困難和生意不好而半途而廢。監控攝像機代理商面對競爭激烈的市場，只有擁有以上三種謀略，才能在激烈的市場競爭中獲得一定的話語權。周明智激動的對來訪的記者們說“我這輩子做的比較正確的一件事就是做了圣威監控攝像機的代理。”

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瀏覽次數：3710時間：2014/3/4 9:07:39

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